Как повысить ROI пуш трафика — полезные советы

У рекламодателей как у начинающих, так и у опытных, часто возникают вопросы, касающиеся ROI рекламных кампаний на пуш трафике. Казалось бы, уже все перепробовано, но кампании продолжают литься в минус. Поэтому в сегодняшней статье мы решили собрать общие рекомендации, которые могут помочь вывести кампании в плюс и избежать ошибок на старте.

Содержание

1. Оптимизация кампаний
2. Ротация креативов
3. Использование смартбидерра
4. Подведение итогов

Оптимизация кампаний

Наша платформа предоставляет рекламодателям довольно широкий выбор параметров таргетинга в рекламных кампаниях, по каждому из которых можно собирать статистику и оптимизировать кампании. Мы рекомендуем Вам настраивать кампании на максимально узкие таргетинги по гео, операционным системам, языкам и возрасту подписки (далее об этом расскажем более подробно). Это позволит Вам максимально рационально выставить биды под каждый таргетинг согласно эстимейтору и значительно сократить лишние затраты на этапе тестирования Ваших кампаний. Например, если Ваш оффер принимает и Desktop, и Mobile трафик, будет корректным создать отдельные кампании под эти виды трафика, а разделение Desktop кампании еще на 2 отдельных кампании с таргетингом на Windows и MacOS даст Вам еще более успешные результаты.

Пример корректной настройки кампании на мобильный Android push трафик, ГЕО — Индонезия, возраст подписки — 1-7 дни:

Если Вы используете трекер, рекомендуем Вам использовать все доступные макросы для Ваших кампаний. Это поможет Вам детально анализировать статистику по всевозможным параметрам и оптимизировать кампанию.

Список доступных макросов:
[feed] — идентификатор потока в нашей системе
[hash] — идентификатор сайта / площадки в нашей системе
[creative] — идентификатор рекламного материала
[campaign] — ID кампании
[ip] — IP пользователя
[country] — код страны пользователя
[platform] — платформа устройства пользователя
[browser] — браузер пользователя
[price] — цена по которой куплен клик
[clickid] — идентификатор клика в нашей системе
[subday] — возраст подписки
[fcap] — частота показов объявлений

Особое внимание стоит уделить такому макросу как [hash]. Макрос [hash] позволяет отслеживать качество трафика в разрезе площадок. Мы тщательно следим за качеством нашего трафика, но бывают случаи, когда Вы можете встретить площадки с трафиком, который просто не подходит под Ваши офферы. Вы сразу увидите такие площадки в Вашем трекере и сможете внести эти площадки в блэк листы. Внести площадку в блэк возможно двумя способами:
— добавить hash в блэк лист из настроек кампании

— добавить hash в блэк лист из статистики кампании (для этого нужно в настройках кампании включить блэк лист по хэшам, как это показано на скриншоте выше и нажать “+” в статистике по хэшам напротив нужного hash)

Также одним из самых важных макросов является макрос [subday]. Данный макрос позволит Вам проанализировать статистику в разрезе возраста подписок. В большинстве случаев более “молодые” подписки (возраст 1-7 дни) показывают самый высокий процент конверсии среди остальных, но на этих днях присутствуют более высокая конкуренция и соответственно более высокие цены, чем на более “старых” подписках. Поэтому мы рекомендуем Вам разбивать Ваши кампании в рамках одного ГЕО и ОС еще и по возрасту подписок следующим образом:
1 кампания — таргет только на первый день
2 кампания — таргет только на второй день
3 кампания — таргет только на третий день
4 кампания — таргет только на четвертый день
5 кампания — таргет только на пятый день
6 кампания — таргет на 6-14 дни
7 кампания — таргет на 15-30 дни
8 кампания — таргет на 31-365 дни

Таргет по дням выставляется с помощью ползунка в настройках кампании:

После настройки Ваших таргетингов установите рекомендованный бид для каждой кампании из эстимейтора:

Это позволит Вам не переплачивать за трафик со “старых” подписок и выставить конкурентную цену по “молодым”. После тестового пролива трафика с помощью макроса [subday] определите наиболее выгодные дни для Вас и далее действуйте по ситуации.

Еще один совет, который может помочь повысить ROI пуш трафика, это тестирование различных вариаций параметра частоты показов объявлений (Frequency Capping). По умолчанию этот параметр выставлен на 4 часа, это означает, что один юзер может увидеть Ваше объявление несколько раз в течение дня с интервалом в 4 часа. Уменьшение частоты показов часто может привести к значительному увеличению Вашего ROI, но гарантированно приведет к снижению объемов трафика. Если Вы перепробовали все варианты оптимизации приведенные Выше, но ROI по прежнему не устраивает, мы рекомендуем Вам установить Frequency Capping на 24 часа следующим образом:

Это позволит Вам поднять уникальность показов объявлений и с большой долей вероятности поднимет ROI Вашей кампании.

Ротация креативов

Зачастую, наши рекламодатели сталкиваются с ситуацией, когда уже нет возможности поднимать биды, а старые кампании начинают давать меньший объем и ROI постепенно снижается. Здесь может быть сразу несколько причин, но самая распространенная — это снижение CTR Ваших объявлений и соответственно CPM Ваших кампаний. Это абсолютно нормальное явление, так как креативы имеют свойство выгорать, особенно на более “старых” подписках. Наша система автоматически показывает юзерам лучшие объявления по CTR в Вашей кампании, но Для более корректной работы алгоритма, а также увеличения объема трафика и ROI Ваших кампаний, мы рекомендуем Вам выполнить следующие действия (без повышения бидов):
— заливать в кампанию от 10 активных креативов на старте
— как можно чаще добавлять в кампанию новые объявления, чтобы избегать просадок CTR
— использовать разнообразные подходы
— использовать emoji в заголовках
— использовать большое изображение 492 x 328

Использование смартбиддера

В нашей системе предусмотрен функционал автоматической оптимизации рекламных кампаний. Этот инструмент существенно упрощает жизнь рекламодателей при блокировке площадок и тонкой настройке биддинга. Забудьте о ручном добавлении площадок в блэк лист и позвольте системе сделать это за Вас! Данный функционал наиболее подходит для офферов с простым флоу конверсии и дешевым лидом, например установка приложения, 1 click-подписка или регистрация на короткой форме.

Для работы со смартбиддером Вам необходимо настроить трекинг конверсий в ClickStar (о том как это сделать, читайте в нашей статье “Трекинг конверсий”). Далее требуется настроить правила, по которым система будет оптимизировать Вашу кампанию.

Рассмотрим настройку простых правил, которые будут добавлять площадки в блэк лист. Представим ситуацию, что у нас есть оффер с выплатой 1$ и цена за клик 0,01$. Наша задача настроить правила таким образом, чтобы избежать лишних трат на неподходящие площадки.

Для начала включим блэк листы в настройках кампании:

Далее нажимаем кнопку создать биддер:

И приступаем к настройке биддера:
— Вводим название
— Указываем кампанию, к которой будет применено правило
— Устанавливаем частоту обновления 1 час (если конверсии приходят без задержек)
— Выбираем “Работать с hash”
— Создаем первое правило. Так как цена клика 0,01$, на 1 хэш мы готовы протестировать одну цену лида 1$, соответственно создаем правило по кликам и конверсиям с условиями “если количество кликов больше или равно 100 и количество конверсий < 1, то добавить hash в блэк лист”:

— Нажимаем “Создать”

Первое “защитное” правило готово. Оно поможет нам отфильтровать площадки без конверсий в автоматическом режиме.

Добавим в эту кампанию еще одно “защитное” правило, настроенное следующим образом:

Данное правило заблокирует все площадки, которые будут литься с отрицательным ROI.

Таким нехитрым образом мы сэкономили свое время и сократили лишние затраты на неподходящие площадки.
Более подробно про настройку смартбиддера читайте в статье по ссылке.

Подведение итогов

Сегодня мы рассмотрели множество различных вариантов для увеличения ROI рекламных кампаний, каждый из которых, мы рекомендуем применять на практике. Эти рекомендации могут помочь как опытным рекламодателям, так и новичкам. Но также не стоит забывать, что каждый случай рекламной кампании индивидуален, и если Вы не смогли добиться положительного результата, используя данные рекомендации, пишите нам в комментариях и мы постараемся Вам помочь увидеть в трекере зеленый цвет!